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影响亚马逊选品的几大因素
来源:中国丙纶网 - 中国纤维网旗下网站 添加人:service4 添加时间:2018-6-29

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在市场上,很多卖家都喜欢跟随潮流选择一些当下火热的产品,但有的平台卖得很好,有些平台却怎么都卖不动。中间到底存在什么差异呢?哪种产品才是买家真正需要的呢?

下面小云给大家简单介绍一下影响亚马逊选品的几大因素:

1. 价格分析

举个列子,国内很多比较有格调的内衣品牌,都想在亚马逊上做泳装类目,我们认为,好的品牌好的质量,售价至少要在25美金以上。而泳装类目当前市场价在10美金到20美金之间,于是卖家不得不放弃,因为平台的价格区间代表着买家的喜好度,若超出价格区间,销量就有局限。通常外国人在冬天、夏天都会买泳装,但他们都是度假用的,用完一次直接扔掉,下次再买。这样的购物习惯,若卖家想做一个既具品牌质量、售价又高的产品,是行不通的,价格一定要贴近市场,所以价格不是卖家定的,而是由市场所决定。卖家应根据市场上普遍的价格区间来定,而不是根据自己的成本高低定价格,否则会违背市场规律。

2. 市场容量分析

也就是市场的需求量,根据需求量制定产量。不要以为产品Listing少就发现了新大陆,有些产品看着只有2000条左右的Listing,刷几单后产品就能到首页,但由于本身的市场容量非常小,需求量有限,所以再怎么做也不可能打造成爆款。

3. 搜索热度分析

通过关键词搜索可以看到买家的月度搜索量,而这个月度搜索量就代表了需求量。了解完买家的市场需求之后,选择一款市场上供不应求的产品。

4.产品类目分析

比如圣诞期间LED的蜡烛灯,在一个类目中只有一个最好销量,卖家可以运用关键词搜索排名前五的销售量,搜索哪些类别的产品做到最好销量。如果有的产品日售10单,在你当前最准的这个类目,属于1000名以外或者是在小类目100名开外的排名。所以卖家不要随意改变自己的类目,你的类目一定要有一个是负责精准性的,另外一个类目是去拿那个最好销量的标识的,这是一个运营的技巧。

5,竞品上架时间分析

一般上架两年以上的竞品,若星级和销量都还很高,这种产品我也不建议大家去做。

若产品质量没太大问题、拿货价不高、体积小、排名前五的类目已具备一定的成熟度,卖家再去做就没有任何优势。作为新卖家,除非有秒杀它和颠覆它的一些新的功能,否则都是抢不过他们的。

6.竞品的listing和文案分析

知己知彼,才能百战不殆。卖家在选择做产品前,应该评估竞争对手的实力:他们是不是有经验、有技巧的运营?以一款宠物类的产品为例,市面上与之类似产品的卖家只有两家,这两家图片做的特别low,文案写的特别差,很显然是一个没有经验的卖家。当卖家分析完对方的实力之后,再做产品,就比较有信心超越它现在的销量。

如果竞争对手是3C类的大品牌,不要跟他们正面竞争,因为他们的品牌效应会吸走这个类目绝大部分(90%)的订单。

7.竞品reviwe分析

Review是一个很好的反馈信息,卖家可以从好评里面获取到这类产品当前受买家欢迎的原因,总结出它的优点。然后再看里面的差评,从而淘汰不能做的产品。

有一款在欧洲和美国卖得特别好的产品,叫做动物驱赶器。这个产品销量非常高,但它的差评率若没有买家好评覆盖,一定达到50%以上。为什么这个产品的需求这么大,但差评却如此高呢?我们深入研究这款产品发现,动物驱赶器是对一些动物有用,比如狗,但每个动物的频率不一样。没有一个厂家能够生产出来一款产品是适用于所有动物频率的,所以谁都解决不了这个痛点,哪怕它卖得很好,这种产品也不要去碰,到后期算下来还不知道是亏是赚。

8.颜色和尺码的分析

除了做服装、鞋帽这一类的卖家,必须得有很多产品的尺寸选择,我建议其它的产品都不要做太多的颜色和尺寸。我们最开始开发了一款天蓝色的反收伞,正好是市面上最受买家欢迎的,所以卖得特别好。后面跟工厂要了全部的SKU,最后却发现卖得好的只有三五种颜色,其它的全部压库存。通过这个例子,主要是告诉卖家,在颜色上不一定要追求大而全,买家不是每种颜色都喜欢。一开始要先观察,等稳定后,再慢慢扩大规模。

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